第一理财3月19日讯 2003年夏天，23岁的黄娅到美国的佛罗里达州一所大学攻读工商管理硕士学位，为了赚取生活费，刚到美国不久，黄娅就到一家摄影店冲洗照片，因为那里的薪水比在餐馆端盘子或做家教收入要高些。但一段时间后，黄娅改变了想法：自己攻读的专业是工商管理，在课堂上学习了很多经典案例，为什么不尝试着将自己已经学到的知识应用到实际中呢？黄娅决定另外寻找一份社会接触面更开阔的工作。

　　黄娅决定先从摆地摊开始，因为这样不需要太大的成本，既能多接触社会，又能多赚钱。于是，黄娅在学校附近的一家购物中心租了两个移动货架，又想方设法赊来一批休闲鞋，原以为稳操胜券可以大赚一笔，哪知一个月下来，鞋没有卖掉几双，还亏损了货架租金。原来，美国顾客很特殊，一方面，他们被商家宠坏了，买的东西稍有不满意，就跑到商店去退货，另一方面，他们对自己喜欢的品牌又很忠实，不会轻易改变使用的品牌。有些美国人，穿衣服，穿鞋子一辈子就穿一两种品牌，别的牌子再便宜，他们也不去碰，所以像这种临时性的售货摊只能卖一些能快速消费掉、很少有退货的东西。黄娅卖的休闲鞋虽然物美价廉，但是鞋子的品牌不是美国人热衷的那些，顾客一见到这些杂牌，连试都不愿试，鞋子当然卖不出去。

　　初战失利，黄娅意识到自己还并不清楚美国的国情，虽然自己在课堂上智商很高，但在具体的商业操作中，其实很不成熟，还没学会将书本知识和实际商业活动天衣无缝地衔接起来，这是自己必须面对和迫切需要改进的地方。

　　第一次创业流产后，黄娅总结经验，发现主要原因在于市场调研不够，于是暂停销售，研究市场，调整经营方向。经过一周详细周密的市场考察，黄娅决定扬长避短，抓住即将到来的圣诞节，大发一笔蜡烛财。因为美国人每逢过节，无论是野外聚会还是在家里，都喜欢点蜡烛，既美观又散发着浓浓的浪漫情调，特别是圣诞期间，更是蜡烛销售旺季。而且蜡烛这种瞬间消费的东西，一般美国人还没有忠实到认准哪种牌子的程度，只要造型新颖，创意奇特，香味好、价格便宜，美国人就喜欢买。

　　黄娅赶紧退掉鞋子，采购了一大批各色各样好看的蜡烛，有些装在透明玻璃杯里，蜡烛像果冻那样透明；有些蜡烛里面还有各种漂亮的小玩意，如一个小天使、卡通人物、两只交织的心等等，由于市场定位准确，黄娅在圣诞前后的一个多月里，一个月靠卖蜡烛赚了几万美金。